Wednesday, 18 February 2026

Modul SOE

BUKU AJAR LENGKAP

ENTREPRENEUR BERBASIS SCHOOL-OWNED ENTERPRISE (SOE)

Untuk SMK / Pendidikan Vokasi

“Belajar Bisnis dari Bisnis Nyata”

IDENTITAS BUKU

Judul: Entrepreneur Berbasis School-Owned Enterprise
Sasaran: Siswa SMK Kelas XI/XII
Durasi: 1 Semester (16–18 Pertemuan)
Pendekatan: Project-Based Learning + Real Business Execution
Output: Unit Bisnis Nyata Berbasis SOE

DAFTAR ISI

Bab 1 – Paradigma Baru Kewirausahaan SMK
Bab 2 – Konsep School-Owned Enterprise (SOE)
Bab 3 – Mindset & Karakter Entrepreneur
Bab 4 – Identifikasi Peluang Bisnis Jurusan
Bab 5 – Business Model Canvas
Bab 6 – Validasi Pasar & Riset Konsumen
Bab 7 – Perencanaan Operasional & SOP Produksi
Bab 8 – Manajemen Keuangan Dasar
Bab 9 – Penentuan Harga & Break Even Point
Bab 10 – Branding & Positioning Produk
Bab 11 – Digital Marketing & Marketplace
Bab 12 – Manajemen SDM & Tim Bisnis
Bab 13 – Legalitas & Struktur Hukum SOE
Bab 14 – Integrasi Matching Fund
Bab 15 – Monitoring Kinerja & SROI
Bab 16 – Pitching, Demo Day & Scaling Up
Lampiran (Template & Formulir)

A. Template Business Plan

B. Template Laporan Keuangan

C. Template SOP Produksi

D. Template Pitch Deck

E. Template Evaluasi Siswa

F. Template Monitoring SROI

BAB 1

PARADIGMA BARU KEWIRAUSAHAAN SMK

1.1 Tantangan Lulusan SMK

Tingginya kompetisi kerja
Ketergantungan pada industri formal
Kurangnya pengalaman bisnis nyata

1.2 Transformasi SMK

SMK harus menjadi:

Production Hub
Startup Hub
Talent Factory
Economic Engine Daerah

1.3 Konsep Job Creator

Job Creator adalah individu yang:

Mengidentifikasi peluang
Mengorganisir sumber daya
Mengambil risiko terukur
Menciptakan nilai ekonomi

Refleksi:

Mengapa SMK memiliki potensi besar menjadi pencipta kerja?

BAB 2

SCHOOL-OWNED ENTERPRISE (SOE)

2.1 Definisi SOE

SOE adalah unit usaha resmi milik sekolah yang dikelola profesional dan menjadi laboratorium bisnis nyata.

2.2 Tujuan SOE

Menciptakan pendapatan sekolah
Menjadi inkubator startup siswa
Meningkatkan employability alumni

2.3 Model SOE

Koperasi Produktif
PT Sekolah
Hybrid Model
Kolaborasi BUMDes

2.4 Struktur Organisasi SOE

Pembina
Direktur SOE
Divisi Produksi
Divisi Marketing
Divisi Keuangan
Divisi Digital

BAB 3

MINDSET & KARAKTER ENTREPRENEUR

3.1 Karakter Utama

Growth mindset
Problem solving
Resilience
Leadership

3.2 Perbedaan Pengusaha vs Pekerja

Pekerja	Entrepreneur
Fokus tugas	Fokus peluang
Gaji tetap	Pendapatan variatif
Risiko rendah	Risiko terukur

Latihan:

Tuliskan 3 risiko dan cara mengelolanya.

BAB 4

IDENTIFIKASI PELUANG BISNIS JURUSAN

4.1 Mapping Kompetensi

Contoh:

RPL → Software house
Tata Boga → Frozen food
Multimedia → Agency kreatif
Agribisnis → Smart farming

4.2 Analisis SWOT

Strength
Weakness
Opportunity
Threat

Tugas:

Buat analisis SWOT unit SOE jurusan Anda.

BAB 5

BUSINESS MODEL CANVAS

9 Elemen:

Customer Segment
Value Proposition
Channels
Customer Relationship
Revenue Stream
Key Resources
Key Activities
Key Partners
Cost Structure

Praktikum:

Susun BMC unit SOE Anda.

BAB 6

VALIDASI PASAR

6.1 Metode Validasi

Survey
Pre-order
MVP
Uji coba terbatas

6.2 Analisis Kompetitor

Bandingkan:

Harga
Kualitas
Keunggulan

BAB 7

SOP PRODUKSI

7.1 Workflow Produksi

Order → Produksi → QC → Pengemasan → Distribusi

7.2 Quality Control

Checklist mutu
Standar kemasan
Standar pelayanan

BAB 8

MANAJEMEN KEUANGAN DASAR

8.1 Konsep Penting

Modal
HPP
Laba
Cashflow

8.2 Laporan Sederhana

Laba Rugi
Arus Kas
Rekap Penjualan

Latihan:
Hitung laba jika:
Modal 5 juta
Penjualan 8 juta
Biaya operasional 2 juta

BAB 9

PENENTUAN HARGA & BEP

9.1 Rumus HPP

HPP = Total Biaya Produksi / Jumlah Produk

9.2 Break Even Point

BEP = Biaya Tetap / (Harga - Biaya Variabel)

BAB 10

BRANDING & POSITIONING

10.1 Elemen Branding

Nama brand
Logo
Tagline
Storytelling

10.2 Positioning

Contoh:
“Frozen Food Premium Produksi SMK”

BAB 11

DIGITAL MARKETING

11.1 Platform

Instagram
TikTok
Marketplace
Website

11.2 Konten Marketing

Foto produk
Video behind the scene
Testimoni

BAB 12

MANAJEMEN SDM

12.1 Pembagian Peran

Produksi
Marketing
Finance
Admin

12.2 KPI Siswa

Disiplin
Kualitas kerja
Target penjualan

BAB 13

LEGALITAS SOE

NIB
NPWP
Sertifikasi halal
PIRT/BPOM
Kontrak industri

BAB 14

INTEGRASI MATCHING FUND

14.1 Skema Pendanaan

Industri + Pemda

14.2 Penggunaan Dana

Mesin
Legalitas
Branding
Digitalisasi

BAB 15

MONITORING & SROI

15.1 Indikator

Omzet
Tenaga kerja
Margin laba

15.2 Rumus SROI

SROI = Total Manfaat Sosial / Total Investasi

BAB 16

PITCHING & SCALING

16.1 Struktur Pitch Deck

Problem
Solution
Market
Business Model
Traction
Financial Projection

16.2 Demo Day

Presentasi di depan:

Kepala sekolah
Industri
Pemda

LAMPIRAN

A. Template Business Plan

B. Template Laporan Keuangan

C. Template SOP Produksi

D. Template Pitch Deck

E. Template Evaluasi Siswa

F. Template Monitoring SROI

METODE PEMBELAJARAN

30% teori
70% praktik bisnis nyata

TARGET AKHIR SEMESTER

Minimal 1 produk/jasa aktif
Omzet riil tercatat
Laporan keuangan lengkap
Presentasi Demo Day

PENUTUP

Modul ini dirancang agar SMK tidak hanya mengajarkan kewirausahaan secara teori, tetapi:

Membangun bisnis nyata
Menghasilkan omzet nyata
Menghitung dampak nyata

Sekolah menjadi:

Tempat belajar + tempat produksi + tempat membangun masa depan

School Owned Entreprise

MODEL School-Owned Enterprise (SOE)

Strategi SMK Menjadi Mesin Pencipta Lapangan Kerja

📌 1️⃣ Apa itu School-Owned Enterprise?

School-Owned Enterprise (SOE) adalah unit usaha resmi milik sekolah (SMK) yang dikelola secara profesional untuk:

Menghasilkan pendapatan (revenue generating unit)
Menjadi laboratorium bisnis nyata bagi siswa
Menciptakan lapangan kerja bagi alumni
Menjadi pusat inkubasi startup siswa

SOE bukan sekadar teaching factory, tetapi badan usaha produktif yang terhubung ke pasar nyata.

🎯 TUJUAN STRATEGIS SOE

Mengubah SMK dari job seeker menjadi job creator
Mengkomersialisasikan produk siswa
Meningkatkan kemandirian finansial sekolah
Menjadi inkubator entrepreneur muda
Terintegrasi dengan program Matching Fund Daerah

🏗 2️⃣ STRUKTUR ORGANISASI SOE


Kepala Sekolah (Pembina)
        ↓
Direktur SOE (Manajer Profesional)
        ↓
Divisi Produksi | Divisi Marketing | Divisi Keuangan | Divisi Digital
        ↓
Siswa & Alumni sebagai Tim Operasional

Kunci sukses:

Ada manajer bisnis profesional
Laporan keuangan transparan
Target revenue jelas
Tidak dikelola seperti kegiatan ekstrakurikuler

🧩 3️⃣ MODEL BISNIS SOE (Business Model Canvas Ringkas)

🎯 Customer Segments

Industri lokal
UMKM
Konsumen umum
Marketplace nasional

💎 Value Proposition

Produk berkualitas dengan harga kompetitif
Jasa berbasis kompetensi siswa
Mitra produksi skala kecil–menengah

💰 Revenue Streams

Penjualan produk
Jasa layanan
Kerja sama industri
Royalti brand siswa

Model Tata Boga :

Produksi makanan kemasan
Catering industri
Frozen food brand sekolah

Target:

Masuk marketplace nasional
Sertifikasi halal & BPOM

Model Agritech :

Smart farming
Sayuran premium
Produk olahan hasil tani
Agrowisata edukatif

Model Digital Skills:

Pembuatan website UMKM
Sistem manajemen sekolah
Aplikasi kasir & POS
Maintenance IT

5️⃣ SKEMA KEUANGAN SOE

Contoh simulasi:

Modal awal (Matching Fund): Rp 500 juta

Alokasi:

Mesin & alat: 40%
Branding & legalitas: 15%
Digital marketing: 15%
Operasional awal: 20%
Cadangan: 10%

Target:

Break even point: 12–18 bulan
Omzet tahun pertama: Rp 1–2 M

🔄 6️⃣ INTEGRASI DENGAN MATCHING FUND

Matching Fund digunakan untuk:

Scaling unit produksi
Sertifikasi & legalitas
Ekspansi pasar
Digitalisasi sistem

Industri berperan sebagai:

Offtaker (pembeli tetap)
Mentor bisnis
Investor minoritas

📊 7️⃣ MODEL DISTRIBUSI KEUNTUNGAN

Contoh pembagian laba:

Komponen	Persentase
Pengembangan usaha	40%
Insentif siswa	20%
Operasional sekolah	20%
Dana bergulir	20%

SOE harus memiliki mekanisme audit & transparansi.

🧠 8️⃣ KEUNGGULAN MODEL SOE

✅ Pembelajaran berbasis proyek nyata
✅ Siswa memahami manajemen bisnis
✅ Alumni bisa direkrut langsung
✅ Sekolah punya sumber pendapatan mandiri
✅ Meningkatkan citra sekolah

📈 9️⃣ DAMPAK JANGKA PANJANG

Jika 10 SMK memiliki SOE aktif:

50–100 tenaga kerja siswa & alumni
30+ produk lokal naik kelas
Terbentuk cluster industri pendidikan
SROI bisa > 3x dalam 3 tahun

⚠️ 1️⃣0️⃣ RISIKO & MITIGASI

Risiko	Solusi
Manajemen lemah	Rekrut manajer profesional
Produk tidak laku	Validasi pasar sebelum produksi
Konflik regulasi	Perkuat payung hukum
Tidak berkelanjutan	Terapkan revenue model jelas

🔥 KESIMPULAN STRATEGIS

School-Owned Enterprise adalah:

Transformasi SMK dari lembaga pendidikan menjadi pusat produksi dan inkubasi bisnis.

Jika dikombinasikan dengan Matching Fund Daerah:

SMK → Production Hub
Matching Fund → Scaling Engine
Industri → Market Access

Hasil akhirnya:

Lapangan kerja baru lahir dari sekolah.

School-Owned Enterprise (SBE), atau sering disebut Badan Usaha Milik Sekolah (BUMS) dalam konteks Indonesia, adalah unit bisnis atau operasional kewirausahaan yang dikelola oleh sekolah. SBE berfungsi sebagai jembatan antara kurikulum akademik dengan praktik dunia kerja nyata.

Berikut adalah poin-poin utama mengenai entitas ini:

1. Definisi & Konsep

Laboratorium Kewirausahaan: SBE merupakan lingkungan belajar praktis di mana siswa (seringkali di bawah supervisi guru) merancang, meluncurkan, dan mengelola bisnis kecil di dalam lingkungan sekolah.
Operasional: Seperti bisnis pada umumnya, SBE melakukan riset pasar, menyusun rencana bisnis, mengelola inventaris, melakukan pemasaran, hingga menangani keuangan.

2. Tujuan Utama

Pengembangan Keterampilan: Memberikan pengalaman langsung dalam keterampilan interpersonal (komunikasi, kepemimpinan) dan teknis (akuntansi, pemasaran, manajemen risiko).
Kemandirian Finansial: Menghasilkan pendapatan tambahan untuk mendukung kegiatan sekolah, proyek khusus, atau pengembangan infrastruktur tanpa hanya bergantung pada SPP.
Kesiapan Kerja: Membekali siswa dengan "jam terbang" kerja nyata sebelum mereka memasuki dunia profesional atau melanjutkan pendidikan tinggi.

3. Model Bisnis Umum

Biasanya, SBE bergerak di sektor yang melayani kebutuhan komunitas sekolah, seperti:

Ritel: Toko perlengkapan sekolah atau merchandise bertema sekolah.
Jasa Makanan: Kantin, kedai kopi (misalnya Lancer Café), atau toko roti.
Digital & Kreatif: Agensi desain, percetakan, jasa laundry, hingga platform e-commerce untuk produk kerajinan lokal.

4. Implementasi di Indonesia

Di Indonesia, konsep ini sangat populer di SMK (Sekolah Menengah Kejuruan) dan Pesantren (sering disebut BUMP/Badan Usaha Milik Pesantren) untuk mendorong kemandirian ekonomi. Program seperti School Enterprise Challenge juga membantu sekolah-sekolah di seluruh dunia, termasuk Indonesia, dalam mendirikan bisnis yang berkelanjutan.

MODEL MARKETPLACE PRODUK SMK TERINTEGRASI

“SMK Mart – Digital Hub Produk & Jasa Siswa”

Model ini dirancang untuk mengintegrasikan seluruh School-Owned Enterprise (SOE) dan unit produksi SMK dalam satu platform digital bersama di tingkat kabupaten/kota/provinsi.

Tujuan utamanya:

Meningkatkan akses pasar produk siswa
Mengonsolidasikan brand SMK daerah
Mendukung Matching Fund & SROI
Menciptakan ekosistem ekonomi vokasi

🎯 1️⃣ VISI PLATFORM

Satu Platform – Banyak SMK – Satu Ekosistem Ekonomi Daerah

Marketplace bukan sekadar toko online, tetapi:

Hub distribusi produk
Platform jasa profesional siswa
Dashboard monitoring ekonomi SMK
Kanal kolaborasi industri

🏗 2️⃣ ARSITEKTUR EKOSISTEM


SMK (SOE Unit Produksi)
        ↓
Dashboard Sekolah
        ↓
Marketplace Daerah (SMK Mart)
        ↓
Konsumen / Industri / UMKM

Terintegrasi dengan:

Payment gateway
Logistik
Sistem pelaporan SROI
Dashboard Pemda

🧩 3️⃣ FITUR UTAMA PLATFORM

🛍 A. Marketplace Produk

Kategori:

🍽 Kuliner & Olahan Pangan
🌾 Produk Agribisnis
💻 Jasa IT & Software
🎨 Desain & Multimedia
🔧 Teknik & Workshop

Fitur:

Multi-vendor (setiap SMK punya etalase)
Stok otomatis
Rating & review
Integrasi pengiriman

👨‍💻 B. Marketplace Jasa

Contoh:

Pembuatan website
Desain grafis
Servis komputer
Catering event
Produksi konten video

Model seperti:

Fiverr versi SMK daerah

📊 C. Dashboard Monitoring Pemda

Menampilkan:

Total omzet seluruh SMK
Jumlah transaksi
Jumlah siswa terlibat
Produk terlaris
SROI otomatis

Dashboard ini penting untuk evaluasi Matching Fund.

🏭 D. Integrasi SOE

Setiap SOE memiliki:

Admin sekolah
Panel pengelolaan produk
Laporan penjualan
Rekap keuangan otomatis

🖥 4️⃣ MODEL TEKNOLOGI (Low Cost & Scalable)

Karena Bapak juga berlatar web programming, ini model realistis:

🔹 Backend:

Google Apps Script + Spreadsheet
atau
Laravel / NodeJS + MySQL

🔹 Frontend:

Progressive Web App (PWA)
Mobile responsive
Bisa diintegrasikan ke Google Sites

🔹 Payment:

QRIS
Midtrans / Xendit
Transfer bank

📦 5️⃣ MODEL OPERASIONAL

Alur Penjualan Produk

1️⃣ Konsumen pesan di marketplace
2️⃣ Notifikasi ke SOE sekolah
3️⃣ Produksi / ambil stok
4️⃣ Kirim melalui logistik
5️⃣ Sistem update laporan otomatis

💰 6️⃣ MODEL BISNIS MARKETPLACE

Sumber Revenue:

1️⃣ Komisi 5–10% per transaksi
2️⃣ Biaya layanan premium (branding, iklan)
3️⃣ Sponsorship industri
4️⃣ Dukungan APBD awal

Target:
Marketplace mandiri dalam 2–3 tahun.

📊 7️⃣ SIMULASI DAMPAK EKONOMI

Jika:

20 SMK aktif
Rata-rata omzet per SMK Rp 15 juta/bulan

Total omzet:

20 × 15 juta = Rp 300 juta/bulan
= Rp 3,6 M/tahun

Komisi 5%:

Rp 180 juta/tahun untuk operasional platform

🔄 8️⃣ INTEGRASI MATCHING FUND

Marketplace menjadi:

Kanal distribusi hasil matching fund
Media validasi pasar
Sumber data SROI
Bukti nyata dampak program

Industri bisa menjadi:

Offtaker tetap
Sponsor kategori
Investor startup siswa

🎓 9️⃣ MODEL EDUKASI SISWA

Marketplace juga menjadi:

Media belajar digital marketing
Praktik manajemen stok
Simulasi bisnis real-time
Laboratorium e-commerce

Siswa belajar:

SEO
Copywriting
Customer service
Analytics

Teori Kewirausahaan

↓

Proyek SOE

↓

Marketplace SMK

↓

Penjualan Nyata

↓

Laporan & SROI

MODUL PEMBELAJARAN ENTREPRENEUR

🎓 Berbasis School-Owned Enterprise (SOE) SMK

“Belajar Bisnis dari Bisnis Nyata”

Modul ini dirancang untuk mengintegrasikan pembelajaran kewirausahaan langsung ke dalam operasional School-Owned Enterprise (SOE) / Unit Usaha Sekolah.

Durasi: 1 Semester (16 Pertemuan)
Metode: Project-Based Learning (Real Business Project)
Output: Siswa membangun & mengelola unit bisnis nyata

🎯 TUJUAN PEMBELAJARAN

Setelah mengikuti modul ini, siswa mampu:

Memahami model bisnis SOE
Mengidentifikasi peluang usaha berbasis kompetensi jurusan
Mengelola produksi & pemasaran nyata
Membaca laporan keuangan sederhana
Menghitung laba & SROI
Mempresentasikan bisnis kepada industri/pemda

🏗 STRUKTUR PEMBELAJARAN (16 PERTEMUAN)

📌 BLOK 1 – FUNDAMENTAL ENTREPRENEUR (Minggu 1–4)

🔹 Pertemuan 1: Mindset Entrepreneur SMK

Dari job seeker → job creator
Peran SOE dalam ekonomi daerah
Studi kasus startup siswa

🔹 Pertemuan 2: Identifikasi Peluang Bisnis Jurusan

Mapping kompetensi jurusan
Analisis kebutuhan pasar lokal
Diskusi potensi unit usaha

🔹 Pertemuan 3: Business Model Canvas (BMC)

Siswa menyusun BMC untuk unit SOE mereka.

🔹 Pertemuan 4: Validasi Pasar

Survey pelanggan
Uji minat
Analisis kompetitor

Output Blok 1:
Draft Model Bisnis Unit SOE

📌 BLOK 2 – OPERASIONAL SOE (Minggu 5–8)

🔹 Pertemuan 5: SOP Produksi

Standar mutu
Quality control
Workflow produksi

🔹 Pertemuan 6: Manajemen Keuangan Dasar

Modal kerja
HPP (Harga Pokok Produksi)
Break Even Point

🔹 Pertemuan 7: Branding & Packaging

Identitas brand sekolah
Positioning produk

🔹 Pertemuan 8: Digital Marketing & Marketplace

https://vritimes-public.s3.ap-southeast-1.amazonaws.com/production/7873ab2b28e94fcd47d219693cdc8c37195939786271ee5f6cc116d379652332/unnamed%20%285%29.jpg

Copywriting
Foto produk
Upload ke marketplace SMK

Output Blok 2:
Produk siap jual di marketplace sekolah

📌 BLOK 3 – EKSEKUSI BISNIS NYATA (Minggu 9–13)

🔹 Pertemuan 9–10: Produksi & Penjualan

Produksi batch pertama
Launching produk

🔹 Pertemuan 11: Manajemen Pelanggan

Customer service
Complaint handling
Repeat order strategy

🔹 Pertemuan 12: Monitoring Keuangan

Laporan penjualan mingguan
Margin laba

🔹 Pertemuan 13: Problem Solving Bisnis

Analisis kendala
Pivot strategi

Output Blok 3:
Omzet riil tercatat

📌 BLOK 4 – SCALE & PRESENTATION (Minggu 14–16)

🔹 Pertemuan 14: Menghitung Dampak & SROI

Berapa tenaga kerja terserap?
Berapa omzet?
Apa dampak sosialnya?

🔹 Pertemuan 15: Pitching ke Industri / Pemda

Slide pitch deck
Simulasi investor meeting

🔹 Pertemuan 16: Demo Day & Evaluasi

Presentasi ke kepala sekolah/industri
Evaluasi kinerja tim

Output Akhir:
✔ Laporan Bisnis
✔ Laporan Keuangan
✔ Presentasi Pitch
✔ Evaluasi SROI

📊 SISTEM PENILAIAN

Aspek	Bobot
Perencanaan bisnis	20%
Eksekusi produksi	25%
Penjualan & marketing	20%
Laporan keuangan	20%
Presentasi akhir	15%

Penilaian berbasis performa nyata, bukan teori semata.

💰 INTEGRASI DENGAN SOE

Siswa terlibat dalam:

Unit Produksi
Unit Marketing
Unit Keuangan
Tim Digital

Model 3 Level Keterlibatan:
1️⃣ Intern
2️⃣ Team Member
3️⃣ Project Leader

🔄 MODEL PEMBELAJARAN TERINTEGRASI


Teori Kewirausahaan
        ↓
Proyek SOE
        ↓
Marketplace SMK
        ↓
Penjualan Nyata
        ↓
Laporan & SROI

📈 TARGET OUTPUT SEMESTER

Minimal 1 produk/jasa aktif per kelas
Minimal 1 batch produksi
Minimal omzet Rp 5–10 juta per unit
Minimal 10 siswa terlibat langsung

🌍 DAMPAK JANGKA PANJANG

Jika diterapkan konsisten:

SMK menjadi Startup Factory
Alumni siap menjadi founder
Unit usaha sekolah berkembang
Mendukung program Matching Fund

🔥 KEUNGGULAN MODUL INI

✅ Berbasis praktik nyata
✅ Terintegrasi dengan unit usaha sekolah
✅ Mendukung ekosistem marketplace SMK
✅ Mendukung SROI program daerah
✅ Mengubah budaya sekolah

📌 PENUTUP

Modul Entrepreneur Berbasis SOE menjadikan sekolah:

Tempat belajar + tempat produksi + tempat membangun bisnis.

Bukan simulasi, tetapi real economy.